Merkevarer er merkevarer
Utgave: 0/0
01.05.08
13:28
Billige handelsmerker brukes flittig i markedsføring for å tiltrekke seg prisbevisste kunder. Det er god butikk. Likevel foretrekker norske forbrukere ekte merkevarer. Dårlige kopier kan ikke måle seg mot verken Tine eller Gilde, viser en helt fersk undersøkelse foretatt av TNS Gallup og Sosioraster.
Det er ikke nok å kalle seg en merkevare. Man må utvikle positive og klare oppfatninger om merket sitt, hvis ikke er det prisen som teller.
Handelsmerker er for mange et godt alternativ til "dyre" merkevarer, og har derfor sin naturlige plass i et diversifisert marked. Ikke bare trekker det til seg prisbevisste kunder, handelsmerkene gir også kjedene motmakt og sterke forhandlingskort under den såkalte høstjakta. Kunnskap om kvalitet, standarder og produksjonskostnader gir innkjøpsdirektørene gode argumenter når priser og betingelser skal besluttes.
Aller viktigst: Konkurransen fra handelsmerkene bidrar til at merkevareleverandørene ikke kan sove i timen. De må stadig utvikle nye, bedre og mer spennende produkter i kombinasjon med gode kampanjer og kreativ markedsføring.
I det lange løp er det kategorivekst og lønnsomhet som skal forsvare plassen i hylla.
Det er grunn til å advare mot overdreven satsning på handelsmerker. EMV skaper ikke kategorivekst, verken i Norge eller andre markeder. Sterk satsning på handelsmerker kan gi kortsiktig gevinst for handelen i form av flere prisbevisste kunder. Risikoen er at "Tyskesyken" med lavere priser, liten fornyelse, misfornøyde kunder, deflatoriske tendenser og svakere lønnsomhet kan komme snikende.
Fjordland mottok i år Merkestyrkeprisen til Nielsen Norge. I en årrekke har selskapet, med Arne Tornås i spissen, jobbet kreativt og systematisk for å skape vekst i kategorien ferdigretter.
Fjordland har ikke lykkes med alle sine initiativer og har til tider vært kostbar å drive. Med sterke og langsiktige eiere i ryggen har det likevel vist seg både mulig og lønnsomt å bygge en helt ny kategori. En utfordring som hadde vært vanskelig med dominans av handelsmerker. Da hadde "enkle middagsretter" knapt vært synlige i markedet.
Bare merkevarer er merkevarer.
Miljøvennlig fiske
Vi tar ikke for hardt i nå vi hevder at både fiskeri- og oppdrettsnæringen har vist manglende evne til å tenke bærekraft og miljø i Norge og internasjonalt. Hederlige unntak finnes, men det er langt mellom dem.
Derfor er det spennende at fiskeribedriften Domstein tar initiativ til miljøvennlig fiske. I den denne utgaven av Dagligvarehandelen kan det leses mer om detaljene i opplegget. Her nøyer vi oss med å gi honnør til konsernsjef Rolf Domstein og bedriften Domstein Enghav. Vi er overbevist om at miljøinitiativet vil gi bedriften et konkurransefortrinn når konsumentene skal velge sin fiskemiddag ute i butikkene.
Godt jobbet!
- RM
Handelsmerker er for mange et godt alternativ til "dyre" merkevarer, og har derfor sin naturlige plass i et diversifisert marked. Ikke bare trekker det til seg prisbevisste kunder, handelsmerkene gir også kjedene motmakt og sterke forhandlingskort under den såkalte høstjakta. Kunnskap om kvalitet, standarder og produksjonskostnader gir innkjøpsdirektørene gode argumenter når priser og betingelser skal besluttes.
Aller viktigst: Konkurransen fra handelsmerkene bidrar til at merkevareleverandørene ikke kan sove i timen. De må stadig utvikle nye, bedre og mer spennende produkter i kombinasjon med gode kampanjer og kreativ markedsføring.
I det lange løp er det kategorivekst og lønnsomhet som skal forsvare plassen i hylla.
Det er grunn til å advare mot overdreven satsning på handelsmerker. EMV skaper ikke kategorivekst, verken i Norge eller andre markeder. Sterk satsning på handelsmerker kan gi kortsiktig gevinst for handelen i form av flere prisbevisste kunder. Risikoen er at "Tyskesyken" med lavere priser, liten fornyelse, misfornøyde kunder, deflatoriske tendenser og svakere lønnsomhet kan komme snikende.
Fjordland mottok i år Merkestyrkeprisen til Nielsen Norge. I en årrekke har selskapet, med Arne Tornås i spissen, jobbet kreativt og systematisk for å skape vekst i kategorien ferdigretter.
Fjordland har ikke lykkes med alle sine initiativer og har til tider vært kostbar å drive. Med sterke og langsiktige eiere i ryggen har det likevel vist seg både mulig og lønnsomt å bygge en helt ny kategori. En utfordring som hadde vært vanskelig med dominans av handelsmerker. Da hadde "enkle middagsretter" knapt vært synlige i markedet.
Bare merkevarer er merkevarer.
Miljøvennlig fiske
Vi tar ikke for hardt i nå vi hevder at både fiskeri- og oppdrettsnæringen har vist manglende evne til å tenke bærekraft og miljø i Norge og internasjonalt. Hederlige unntak finnes, men det er langt mellom dem.
Derfor er det spennende at fiskeribedriften Domstein tar initiativ til miljøvennlig fiske. I den denne utgaven av Dagligvarehandelen kan det leses mer om detaljene i opplegget. Her nøyer vi oss med å gi honnør til konsernsjef Rolf Domstein og bedriften Domstein Enghav. Vi er overbevist om at miljøinitiativet vil gi bedriften et konkurransefortrinn når konsumentene skal velge sin fiskemiddag ute i butikkene.
Godt jobbet!
- RM
Stilling ledig
